:: Jednáme s realitní kanceláří [1/2]

Při hledání bydlení se ve většině případů pravděpodobně setkáte s nabídkami, které jsou nabízeny prostřednictvím realitních kanceláří.

Pro jednání s realitními kancelářemi je tedy dobré mít alespoň základní přehled o podstatně činností realitních zprostředkovatelů a zejména o tom, jaké služby by Vám realitní kanceláře měly poskytnout. Tedy jinak řečeno, je dobré vědět, co byste od realitních kanceláří měli a mohli očekávat.

.: Činnost realitní kanceláře

Řada vlastníků nemovitostí předpokládá, že když pověří realitní kancelář prodejem, takový realitní zprostředkovatel poté zařídí a právně zajistí veškerá nezbytná jednání i smluvní dokumenty a se samotným prodejem pak prodávající nebude mít žádné starosti.

Taková úvaha je samozřejmě správná, avšak ne vždy je skutečně možno uvedeného účelu prostřednictvím realitní kanceláře bez problémů dosáhnout.

Při zahájením jednání s jakoukoli realitní kanceláří je totiž třeba mít vždy na paměti, že realitní kancelář je podnikatel (obchodník) jako každý jiný a jejím cílem je tedy především zisk.

Je tedy potřeba vždy pečlivě vybírat realitní kancelář a orientovat se především na kanceláře důvěryhodné, jenž budou otevřeny vašim oprávněným zájmům a požadavkům.

Je zcela v pořádku, že realitní kancelář své služby poskytuje s výhledem na zisk (provizi) ze zprostředkované transakce. Jen je třeba, aby taková realitní kancelář vycházela z předpokladu, že tento zisk bude představovat odměnu za kvalitně poskytnuté realitní služby.

.: Realitní kancelář jako zprostředkovatel

Spolupráce se seriozní realitní kanceláří může být někdy dokonce i výhodou v případě některých problematických prodávajících.

Zkušená a seriózní realitní kancelář může totiž v takových problematických případech mnohdy lépe harmonizovat a přizpůsobovat vzájemné požadavky zájemce i nabízejícího a může také tlumit případné neshody mezi účastníky při hledání míry vhodných kompromisů.

Dále také profesionální realitní kancelář (resp. její právník) může náležitě a objektivně vysvětlit některému nezkušenému a především nedůvěřivému účastníkovi systém a pravidla plánované transakce, aby takový účastník nemusel mít pocit, že jej druhá strana tlačí do nepochopitelných či pro něj nevýhodných podmínek.

V takovém případě může být role (zkušené a seriozní) realitní kanceláře jako zprostředkovatele dokonce vítaná a prospěšná.

.: Co čekat od seriozní realitní kanceláře

Seriozní realitní kancelář by Vám měla poskytnout nebo zajistit veškeré služby, kterých je k pořízení bydlení třeba.

Mimo jiné by Vám tedy seriozní realitní kancelář měla poskytnout a zajistit:

nezbytnou dokumentaci k nabízenému bydlení (listy vlastnictví, nabývají tituly stávajícího vlastníka, apod.),
co nejširší informace a poučení o pravděpodobném průběhu transakce,
setkání s prodávajícím ohledně dojednání podmínek smlouvy,
navržení vhodného harmonogramu transakce,
i opakované prohlídky nabízeného bydlení,
právní služby advokáta či notáře,
připravení návrhů potřebných smluvních dokumentů (sepsaných právníkem),
zajištění úschovy finančních prostředků, zejména kupní ceny, na speciálním úschovním účtu (zejména u notáře či advokáta),
vstřícný, osobní, a ochotný přístup k vám i vašemu případu.

.: Informace o předmětu zprostředkování

Vždy již od samého počátku žádejte od realitní kanceláře veškeré informace, které se nabízeného předmětu i celé transakce týkají, a kontrolujte plnění povinností realitní kanceláře(tedy jak tato kancelář pro vás a za vaše peníze pracuje).

Již při vaší reakci na nabídku nebo nejpozději při první prohlídce se ujistěte, zda nabízené bydlení splňuje vaše základní požadavky (o vyjasnění těchto požadavků blíže například v tématické sekci Hledáme bydlení).

Obecně a ve stručnosti tak lze příkladem uvést alespoň následující otázky, na která byste měli od realitní kanceláře již na samém počátku žádat odpovědi:

O jakou formu bydlení se jedná, přičemž jde-li o osobní vlastnictví, chtějte pokud možno co nejdříve vidět i list vlastnictví k danému bytu (domu), abyste si mohli dané skutečnosti ověřit.
Jaká je čistá podlahová plocha bydlení (tedy bez započtení případného sklepu, terasy, apod.).
Jaké má dané bydlení příslušenství (sklep, garáž, apod.).
Jaká je orientace bydlení na světové strany (je-li tato okolnost pro vás podstatná).
Jaké jsou měsíční či jiné obdobné platby spojené s bydlením (výše fondu oprav, nájemného, záloh na služby, apod.).
Jestli na bydlení neváznou práva třetích osob (zástavní práva, věcná břemena, práva nájmů, apod.).
Kdy by v případě koupě (převodu členských práv a povinností na družstvu) byl byt nebo domek prodávajícími vyklizen a k nastěhování.
Jestli prodávající nemají námitek proti hrazení ceny či její části prostřednictvím hypotečního nebo jiného obdobného úvěru (pokud jej hodláte ke hrazení ceny využít).
Jakým způsobem bude možno hradit kupní cenu, tedy především zda je možno hradit cenu standardní cestou prostřednictvím svěřenecké úschovy (s ohledem na důležitost problematiky hrazení ceny se této věnujeme blíže v každé samostatné kapitole oddílu "Kupujeme bydlení" ohledně jednotlivých forem kupovaného bydlení).
Jakou smlouvu má realitní kancelář uzavřenou s nabízejícím (prodávajícím, převodcem, pronajímatelem), tedy především jestli s ním uzavřenu smlouvu o zprostředkování či jinou obdobnou smlouvu.

Veškeré uvedené informace by vám měla realitní kancelář již na počátku bez otálení poskytnout.

Není vhodné, abyste s realitní kanceláří uzavírali jakoukoli zprostředkovatelskou smlouvu, smlouvu o rezervaci či blokační záloze, dokud pro sebe nebudete mít vyjasněny výše popsané skutečnosti.

Pokud by snad realitní kancelář některou z výše uvedených nebo z jiných vámi žádaných informací nevěděla (což se v některých případech objektivně může stát a nemusí to nic vypovídat o kvalitách takové realitní kanceláře), je stále v pořádku pokud vám daná realitní kancelář tuto informaci na vaše vyžádání alespoň bez zbytečného odkladu obstará.

Nebude-li však realitní kancelář schopna či dokonce ochotna vám některou z těchto informací sdělit nebo obstarat, je možné zvažovat vhodnost využití dané realitní kanceláře k realizace předmětné transakce.

Rozhodně není možné doporučit, abyste se spokojili s pouhým ujištěním ze strany realitní kanceláře, kterým vás bude odkazovat teprve na následné sdělení některých důležitých a vámi požadovaných informací ("Potom to dořešíme" apod.).

1/2 další »